„Ile?! Za drogo!” – każdy z nas to zna. Obiekcja dotycząca wysokości ceny nie jest łatwa, ale możemy być pewni jej pojawienia się niemal w każdej rozmowie handlowej, warto więc się na nią odpowiednio przygotować. Zapraszam Cię do artykułu, z którego się dowiesz, w jaki sposób radzić sobie z powszechną i często niszczącą skuteczną sprzedaż obiekcją ceny.
Jeśli masz doświadczenie w handlu, to na pewno wiesz o tym, że pewnym elementem w każdej rozmowie sprzedażowej są… obiekcje klienta. Najczęściej dotyczą one ceny, a konkretnie tego, iż jest ona zbyt wysoka. Nie są to łatwe sytuacje. Początkujący handlowiec często nie ma odpowiedniej wiedzy oraz bagażu doświadczeń, które pozwoliłyby mu wyjść obronną ręką z niewygodnej pozycji, gdy klienci podważają trafność oferty. Uporczywie chcą negocjować cenę, posuwając się nawet do zerwania rozmów czy powstrzymania się od zakupów przez jakiś czas. Sam doświadczyłem tego na początku swojej kariery przedstawiciela handlowego.
Więcej na gazeta-msp.pl